李子柒年收入过亿，她卖的是什么？搞懂这3点，找到自己赚钱的路

李子柒，你对这个名字肯定也不陌生，她的视频不光是在国内受到很多网友的追捧，在海外也同样得到了很多人的喜爱，而且在海外也积累了一大批粉丝。

目前，李子柒在全球的粉丝已经突破1个亿。具体年收入是多少不敢妄下断言，但根据相关数据来看，年收入过亿是肯定的。

最近两三年以来，有不少人开始模仿李子柒的视频风格，但模仿到的始终还是皮毛。

接下来，我们通过李子柒的视频，梳理一些对赚钱有帮助的东西出来。拍短视频，本质上就是在做销售，在卖东西。那么李子柒的短视频到底是在卖什么？

一、卖生活方式

自媒体平台上的每一个视频，都是在卖，在对外传递一种价值。常见的有那么几种：卖娱乐、卖消遣、卖生活方式、卖知识，每一种对应的受众人群和价值都有所差别。

比如娱乐八卦、剧情视频，基本上都是在卖娱乐，受众人群很广，但价值很低。再比如很多记录生活类的视频，更多的是在卖消遣，这类视频的主要受众人群，是闲着不知道怎么打发时间的群体。

李子柒的视频有一个特点，那就是很解压，她的视频能让人放松下来，升起对田园生活的向往。另外，视频从拍摄到制作，非常注重细节。

李子柒的视频，是在卖生活方式，什么生活方式？慢生活。

我们围绕“运营”来讲，李子柒的视频之所以做得那么成功，也是抓住了“差异化”。

城市里的生活节奏越来越快，无数的人每天忙忙碌碌，赶公交挤地铁，这种快节奏的生活方式，让很多在外打拼的人喘不过气来。而李子柒的视频走了一个反差路线，那就是：慢生活。

卖的是生活方式，同时也是在卖向往。悠闲的生活，精致的美食，还有鸟语花香的场景，代入感很强，很容易让人沉醉在那种生活场景里面，特别是在外打拼的人。

二、卖传统文化

李子柒的视频融入了很多中国传统文化的元素，比如自然节律、春耕夏长秋收冬藏、勤劳、孝顺等等，这些都是中国传统文化里的东西。

面对花花世界，很多人越来越浮躁，整天琢磨着怎么赚快钱。不少年轻人整天泡在网剧和游戏里，追星文化泛滥，中国传统文化已经被很多人淡忘掉了。

而李子柒的视频呈现出来的又是一个反差，展示和传播中国传统文化。

李子柒这个名字已经形成一个很强大的个人品牌，很多模仿者复制到的只是她的表面，而视频背后的东西没几个人复制得了。

真正的好视频，能让人看完以后产生思考，而那些让人看完之后只是哈哈大笑，或者是精神萎靡的视频，实际上价值都很低。

三、你在卖什么

不管做任何生意或项目，都需要解决两个问题，分别是：卖什么和怎么卖。

先给自己定位，确定自己要卖什么以后，再解决怎么卖的问题。在赚钱这条路上，有的人在卖实物产品，有的人在卖虚拟服务，有的人在卖生活方式，也有人在卖知识或文化。

总结了一个收入潜力公式：

覆盖面×价值度=收入潜力

你卖的东西覆盖面越广，受众人群就越大。价值度越高，客单价也就越高。通过这个公式你可能会发现，市场上薄利多销的产品基本上都是覆盖面很广，受众人群很大的产品，但这些产品的价值度也相对较低。

而覆盖面很窄，受众人群很小的产品，价值度都较高，客单价也很高。比如能在一线城市买得起房子的人群很小，它的客单价就很高，投资价值也相对更高。

能买得起法拉利的人群很小，它的客单价也很高，社交价值也更高，而能买得起电动摩托车的人群很大，客单价就很低，价值度也很低。

总体上来说，受众人群和价值度始终处于一个相对平衡的状态。

有没有受众人群大，同时客单价又能卖得很高的产品？其实也有很多，“文化”就是其中之一。靠卖文化赚钱，是一个很不错的方向。

文化不止一种，中国传统文化只是其一，还有本地美食文化、手工文化、旅游文化等等，只要认真细分，你会找到很多文化。传播这些正面文化，用它去帮助别人解决某一类问题就能赚钱，在自媒体上，有不少人就是在靠卖文化赚钱。

围绕某一种文化，把这种文化嫁接到自己的产品或服务上，做出差异化来，这又是实现收入增长的另一条路径。