月入1万？菜！学会这个，赚多少你说了算！（下）

当你倒立时，世界会变得不一样——马云

承接上文，我们讲了经过逆推找项目的方法。

流程就是先找项目、再找客户。

其实还能逆推：先找客户再找项目。

项目的话说实话从来都不会缺，互联网上的项目多如牛毛，随便翻翻朋友O，看看dou音，看看x宝，都是一堆项目。

举例：dou音、快shou等各大自媒体平台，很多人一开始并没想好怎么赚Q，都是先把粉丝干上去再说。

比如：抖音单条广告1.3W的学员交流实录

我学员做dou音美妆，就是先干了50W粉丝，然后思考的如何变现。现在一条广告1.3万起步。

更准确的说，是有了粉丝，钱来找的她，她也没怎么多想。

我在dou音关注的一个搞笑类主播：李二甩。在他百万粉丝前，真的是一个广告都没，\/也不留，也不带货。

当时我还在思考，这么拼吗，拿什么养活团队？

结果粉丝上来后，后期拍的视频基本都带广告，今天耐克鞋、明天支夫宝，后天小零食。

基本每条视频点赞都在20W左右，有的200W点赞，是点赞不是播放哦。

所以他的每条广告都在几万到几十万左右了。

移动互联网时代就是这样，要么你有真金白银，要么你有海量粉丝，粉丝就是钱。

是不是有种感觉：卧槽，一天万把块这么容易！

但是，老冀要说，卧槽，半年多没收入，明天的美好完全靠赌！还要倒贴人力、设备、时间、金钱。这活儿你肯干嘛？

成功者只属于少数。因为他们能忍人所不忍，能人所不能！——《天道》

逆推：

在项目放大问题上，正向思维应该是，我边挣钱边放大，降低风险，没有金刚钻不揽瓷器活。

逆推思维：先花钱做大，之后在挣钱！

典型案例：京东，为了做大企业，连续亏损十五年才开始逐步盈利。

现在的拼dd、美团、饿了么、di滴、qu头条等互联网平台，也统统都是这个打法，先烧钱占领市场，再去逐步盈利。

本质上和先有流量再赚Q是一样的。

继续逆推：

正向思维：赚Q就要选择受众范围足够广的产品，比如牙刷、牙膏、毛巾、方便面、筷子等等，

这样全国人民每人每年买一个，每件赚1块，就是14亿利润。

这是最常见的误区，别动不动就是14亿人都买你的产品，这是扯淡，这是幻想、不切实际。但很多人在创业初期，就是这么想的！

逆向思维：受众大=竞争大，一片红海，利润会越摊越薄，只能靠量去赚钱。所以我们选择小众产品，做小而美的生意。

说到小而美，不由想起马云，我最先听到这个词就是听马云说的，老冀也正是听到这个词，少走了很多弯路。

小不是市场小，是细分市场；美是细节之处让用户感动，经营方式的创新、追求极致，打造最佳的客户体验。

我之前在x宝卖女性滋补产品就属于小而美，只针对经期紊乱女性，后来做的凝胶也是如此，只调理女性私处问题。

包括现在，虽然做的是创业类培训，但我还是进行了细分，细分到了互联网创业，然后又细分到了网络营销这块。

当然，我的问题也存在，那就是还不够细分，应该继续细分到网络营销下面的SEO、视频、自媒体、音频、个人IP打造等某个分类；

甚至继续细分，比如只做竞价培训、dou音培训、今ri头tiao培训等。

越细分越有卖点，也才能越专注，更有力量，开单率更高，收费更高，客户人群更加精准。

我之所以没一直细分，还是我起步阶段的选择错误。

那个时候仗着自己互联网经历比较丰富，各个渠道都懂一些并且都有实操且见到效果，所以硬着头皮就上了。

一做做了三年，开弓没有回头箭。对于学员来说，绝对赚到了，一份钱学到了多份内容。别人是一分钱分开花，我这里是一分钱等于100块。

大家爽了，我更“爽”。所以期间狠逼自己又在很多不够擅长的点上学习、实践、总结。

比如网站这块，本不是我擅长的，愣是狠逼自己学了一个月，然后实操了2年多。

没别的，师者，传道受业解惑，学生学艺不精是学生的事，但是老师起码得专业，才能对得起学生，不可以误人子弟！

不过，硬币有两个面，凡事也是相对的。如果我足够细分，能够赚更多钱，也能更加轻松。

但是互联网风口，年年都有变化。比如17年自媒体香，18年社群香，19年店群香，20年抖音特别香。

所以足够细分的难题就是赚钱多而快，但是又不够持久。

我的一个同行就是这样，之前搞今日头条撸收益、后来搞短视频撸收益、后来又搞直播赚钱培训，结果越做越没人气，现在作死了。

这是在互联网培训这个行业，如果对应到其他行业，还是越细分越好。

比如做法律咨询、风水、育儿、星座、减肥这些行业。如只瞄准产后人群的减肥问题这一细分领域，这样的生意都是非常持久的。

正向思维：好的东西就要贵

逆向思维：极致性价比。

比如小米，在中国，占领屌丝就能占领市场！互联网上还是屌丝多，要想有量，就要性价比足够高！

小米手机的案例举烂了，今天我们以小米的平衡车为例。

平衡车其实在05年就出来了，由荷兰人发明，只是售价高达8万美元，当时折合人民币70万。

后来美国接受，进行了研发改进，平衡车价格下调到了2万美元，折合人民币也要十几万，普通人仍然买不起。

到了16年，雷军出手，推出小米平衡车，价格不到2000人民币！到了今天，只需要1000块就够

对于小米来说，每一件产品都是这样，追求极致性价比。所以米粉都是“傻子”，因为不用多想，无脑购买就是了！

暂时只能想到这么多了，如果有了再给大家补充。目的是给大家一点思路。

“哦豁，还能这样”。如果你在看本文的过程中，有这种感觉，那我写本文的目的就达到了。

最近热映的《信条》大家可以看一下，虽然看不懂，但是这部电影让人看完后对”逆向”会非常有感觉。

看完这部电影，我当时在影院一度想要倒着走出去！大脑完全是沉浸在逆向世界，回到家第二天才正常过来。