二手房东虽然很赚钱，但是我却不建议你去操作

大家好，我是黄宇风。

我零九年的时候就到深圳来打工了，到现在整整十年了。

想当年根本就没想过要在深圳定居，自然也没想过要在深圳买房（实情是买不起）。

所以一直都是租房住，这中间也换了好几个地方，遇到的房东都挺好的，其中有一个就是做二手房东的，听他说做二手房东赚了不少钱。

那时听他讲解模式，也问了很多问题，比如，怎么控制成本？怎么做市场定位？怎么才判断出这个事是可以做的？

说实话，当时我听完整个项目流程，我的确是心动了。

但是我也深深地明白，每一个市场里都会有竞争，想要在一个自己不熟悉的领域里赚钱，难度太大了。

任何生意，不管套路是怎么样，那些底层的逻辑都是共通的，做二手房项目和做互联网项目也一样，都是给用户提供合适的产品或者是服务，并且保证有盈利，这就是最低层的逻辑。

最近这几年做长租的，有好几个都跑路了，网上也有很多关于长租公寓的文章，都说这些公司大多数都是亏损的。

我认识的这位二手房东，他也不是一开始就赚钱的，也是摸爬滚打了很多年之后，才慢慢形成自己的一套方法论，最后才赚到钱的。

据说他一开始的时候还有人带他，而且他当时也有这些闲钱才去投资的，说到底，想在一个行业是赚钱，人家肯定有一些外行看不到的技巧和内功在。

比如，客户定位，他的定位就是刚毕业出来工作的年轻人，这些年轻人没什么钱，而且他们住的房子本来就是过渡的，最重要的一点，就是要出行方便，做成单间最好，房租月付，方便租客随时搬走。

地段的话，选的是地铁口附近的城中村，毕竟村里的房租成本更低，在房屋改造的时候也更好操作，而且他是一次性租一栋，零散的不租，这样子好控制成本，也好谈房租。

一旦有合适他标准的房子，他答的租约都是至少五年起的，这样做就能很大程度避免业主后期续费的时候涨价。

对于成本核算他也有自己的一套方法，有些房子虽然很好，但是成本高于他的标准，他也坚决不做。

还有出租房里的家电家具采购，装修这些，怎么才符合年轻人的口味等等，这些东西都有很多坑，怎么避坑这些坑，他已经有了很多年的经验积累。

诸如此类，这些都是外人所不知道的技巧，这些也是他能赚钱的原因所在。

后来我当然是放弃了做二手房东的想法，因为我知道自己几斤几两，这个钱我觉得我赚不到。

我写这么多，只是想把项目背后的逻辑告诉大家，每个赚钱的项目，背后都有很多细节的东西组成。

项目是什么不重要，搞懂项目背后的逻辑，别人之所以能赚钱，人家是怎么思考的，有些什么心路历程，这才是我们需要学习的。

就像做淘宝，就一个公式：营业额=曝光x点击率x转化率x客单价x复购。

作为国内最老的电商平台，运营规则，后台功能就有非常多，看起来是不是很复杂。

但是，那些做了几年淘宝的人就会发现，就几点：选品、曝光、点击、转化、复购。

这些就形成了整个淘宝底层逻辑的核心，做好这几个点，形一个良性循环，你就能赚到钱。

但是，就这几个点，展开来也有很多细节，我们经常说运营，其实拼的也就是这些细节上的差异。

细节怎么出来的呢？

答案就是：实践出真知。

你没做过，你怎么知道那个时间点上架宝贝效果好？怎么优化标题最有效？什么时候需要人工干预？

如果你只是把宝贝上架了，就什么都不管，坐等出单，这能行吗？

当然了，我今天说二手房东的事，又说淘宝的事，我想说的都是关于思维逻辑，关于分析能力的事。

还有一个点，我以前经常提，就是专注。

今天搞二手房，明天又去搞淘宝，说实话，也许有人可以兼顾，但是绝大部分人我都不看好，至少我是没有这个能力的，我就是一个普通人，我一次只能做好一件事，多了，我会觉得乱，觉得烦，最后我只会什么都做不好，什么钱都赚不到。

我做项目的原则就是，做好打持久战的准备，然后死磕细节。

张一鸣说过，他不畏惧巨头进入短视频行业，因为这个行业是要拼效率的，如果你效率拼不过我，你砸越多钱只会让你亏损越多。

这话背后的意思其实就是对细节的管理，最后对效率的差异。

最后，我再说一句：做好自己手里正在做的事，看看有什么可以改善的细节，先从这些地方入手，踏踏实实的进步。

做好的细节，我相信赚钱的时间不会很久。